想成为货真价实的体育经纪人吗？这里有FIFA注册经纪人的独门秘籍！
上次发布了国内经纪人的生存现状（←戳我看文）之后，一直以来总有很多朋友来问生态圈有关经纪人的问题。
于是，我们特地请到了FIFA注册经纪人刘华伟，来为大家现身说法，讲讲如何通过中国足协和国际足联考试，经纪人的日常生活又是什么样的。文末附了几道国际足联球员经纪人考试的真题，大家可以试着做做看~
文：刘华伟
一直以来总有很多朋友、学弟学妹问我，怎么通过中国足协和国际足联考试的？当时为什么动了靠经纪人的念头？怎么才能成为一名体育经纪人？经纪人的日常生活是什么样的？
▼电影中的经纪人
关于这些问题，目前网上并没有一个靠谱的说明，所以我酝酿许久。准备给大家好好说说“体育经纪人”这个事，希望这篇呕心之作，能对有志于这个领域的你们有所帮助。
下面就通过我的亲身经历，为大家进行详细的解读。
什么是体育经纪人？
顾名思义，体育经纪人包括经纪、从事体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动。沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率，改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置，繁荣社会文化，丰富人民的精神生活。
太定义的东西就不过多解释了，感兴趣的同学可以自己研究下。
什么是足球经纪人？
按照国际足联的定义，足球经纪人的标准叫法应为“球员经纪人”：是指一名自然人，以获取佣金为目的，在规程允许的范围内向俱乐部介绍球员进行签约或续约，或者介绍两家俱乐部签订转会合同。
各国球员经纪人只具有国内球员转会业务资格，而国际足联球员经纪人还具有进行不同国家间的国际转会业务资格。
很多人都有一个误区，就是搞不清足球经纪人和球员经纪人的区别，球员经纪人当然可以通过字面意思了解，可足球经纪人是啥呢，卖足球吗?其实在足球领域官方分为两种：
一是球员经纪人（Player Agent），也就是从事球员转会业务的经纪人；
二是赛事经纪人（Match Agent）。
足球经纪人只能算是一个统称的叫法，我们把从事球员转会、赛事运作、俱乐部出售转让、教练经纪、甚至只要是有关足球产业的经纪行为都可以称为足球经纪人。
而FIFA赛事经纪人（Match Agent）则是一个很神秘的存在，在FIFA的官网上，中国区的注册的球员经纪人一共有26名，但中国区注册的赛事经纪人只有一位：LAU HO Brian，来自盈方中国。
3. 怎么成为足球经纪人？
接着，问题就来了：怎么成为足球经纪人呢？
关于这个问题，每个人有每个人所希望从事的细分业务，世界各国也都有不同的考核或从业方式，这里我们只说中国区需要通过考核才能执业的方式。
按照原先的标准，应该通过这样一个流程：
参加培训并成为【国家体育经纪人】
→考取【中国足协球员经纪人】
→考取【国际足联球员经纪人】
实际操作过程中可能会有些许不同，也有一些侧重部分，咱们就拆开来一条一条说。
第1步. 成为【国家体育经纪人】
首先，你要先成为一名【国家体育经纪人（三级）】，考取国家体育经纪人证书是成为各单项协会经纪人的基础，根据网站要求报名考试或参加培训，经过对两本体育经纪人教材的学习，通过理论知识部分及专业能力部分的考试即可过关。
▼国家体育经纪人（三级）证书
图片来自@刘华伟verGe 微博
至于为什么只有三级，因为体育总局暂时还没有推出进阶考试。
【国家体育经纪人（三级）】的考试说明、要求、细节都这这里：
www.sportosta.gov.cn 国家体育总局-体育职业资格工作网
有兴趣的可以自己登陆网站进行查看。话说，又快到报名时间了哟~
▼北京体育大学体育经纪人培训班
第2步. 在行业内进行资源的积累
其实，成为【国家体育经纪人（三级）】，对很多人来说也许并没什么用，只是代表你掌握了成为一个经纪人该具备的最起码的基础知识，可以选择去一家体育经纪公司工作。但由于经纪人或者说文化/体育的行业特殊性，一切才刚刚开始，你离“入局”还差的远呢。
无论在任何行业，想最终成为一名“专业人士”都不那么容易，也许需要一些机缘、也许需要长时间的工作积淀，也许你的某个亲戚就是个高水平运动员等着你把他变成“大明星”，具体怎么做，每个人都有自己的路要走，再此不多做解读，咱们接着说流程性的东西。
第3步. 成为【中国足协球员经纪人】
【中国足协球员经纪人】在之前一直没有单独推出，而是和【国际足联球员经纪人】考试合一了，目前FIFA已经将职责下放到各会员国足协，所以现在两者实际上又是一回事了。*接下来看正在重建中的中国足协，下一步会怎么调整吧。
▼中国足协球员经纪人执业证书，上面还有张剑的亲笔签名
图片来自S20
注：对篮球感兴趣的朋友可以自己搜寻，篮球是同理的：取得国家体育经纪人执业资格后，可选择考取【国际篮联注册经纪人】、【中国篮协A类经纪人】、【中国篮协B类经纪人】几种单项经纪人资格。
第4步.成为FIFA经纪人
最后一步，成为【国际足联球员经纪人】，简称FIFA经纪人。既然是重头，咱们就再开一个专题，给大家详细的介绍一下这部分。
怎么成为FIFA经纪人？
1. 怎么申请参加FIFA经纪人的考试？
方法一，是中国足协和国际足联开启经纪人考试通道，可能会隔几年组织一次。
方法二，就是满足下面的硬性条件，提交相应的材料，这样就会进入审核流程。
(1). 具有中国国籍，大学本科以上学历，已取得由国家体育总局颁发，人力资源和社会保障部统一印制的《体育经纪人(三级)国家职业资格证书》；
(2). 本人所在单位具有工商行政管理部门颁发的从事体育经纪活动的《企业法人营业执照》；
(3). 本人未在国际足联、亚足联、中国足协、中国足协会员协会、足球俱乐部或与上述机构有关联的组织中任职。
然后等待通知，一旦通过审核，就可以报名参加考试了~
2. FIFA经纪人到底考些什么？
看到这个问题就不自觉的头疼起来，从得知考试、了解了考试范围，一直到考试也就1个月左右的时间。虽然中国足协和国际足联体贴的提供了考试范围，可这就好像大学时代，期末考前老师给划重点：这三十几本教材就是考试范围啦……虽然给了，但是并没有什么用。
下面就给大家列一下考试范围：
一共24部章程、法规、规则、规定、准则、办法、补充条款等等……你可能也注意到了——《国际足联No.1355: 2014年9月至2018年7月国际足联男足比赛竞赛日历》是什么梗？要把比赛场次都背下来吗？这都是什么啊……
▼这些文件在电脑里大概是这样的，光看一边文件名就够头疼的了……
看到这个考试范围，我的内心是崩溃的。综合感受下来有两个难点：
其一，是根本不知道会怎么考。几部主要的法规每部都是 80多页。所有的考试范围有五、六百页，完全不知道怎么考，会出什么题……考研好歹还知道个简答论述计算呢，关于FIFA这个考试真是什么也不知道，考试是中文还是英文都不清楚；
其二，就是英文中文版本都要看。翻译上肯定会有偏差，所以干脆中文英文版同时复习，我还下载了德文版本印证，发现的确有很多不同，中文版相对简化了不少，而且11份FIFA的决议并没有中文版本，所有只有边查专业词汇，边同时多版本交错式阅读。
3. FIFA经纪人培训考试全揭秘！
※ 培训：
从得知考试消息、了解了考试范围，一直到考试也就1个月左右的时间。这1个月的时间自己迷茫的看各种材料，在考前两三天，终于等到了中国足协的经纪人考试培训。
足协注册办的官员给我们大致讲解了这个考试的历史、范围、各种趣闻，还讲了讲中国足协部分的考试法规，然后，他们表示并不知道国际足联会出什么题，只有考前一天国际足联才会把考试题寄过来，他们连夜翻译，第二天就直接考试……而且我们还得知2012年韩国FIFA经纪人考试，119人参加考试，最终只有1人通过。所以只能祝自己好运……
不过，通过这次培训，我们还是得知了FIFA经纪人考试的形式：
考试采取闭卷形式，共20道多项选择题。由FIFA根据国际足联法规部分出15道，所在国足协根据各国法律法规出5道，20道题做对14道以上即可过关。
※ 考试：
考试在国家体育总局举行，最终全国符合条件并通过审核的大概有不到100人，分散在两间教室应考。
试卷有英文版本和中文版本两种，内容一样。可以自己选择，我两个版本都要了，因为在准备过程中和我之前的职业经历告诉我，专业翻译实在是太难了，我们之前请北外高翻的同传来翻译一些足球专业的内容，可能都不尽如人意。所以英文中文都看看，相互印证下也好。
两种语言才靠谱~~
具体考试内容就不多说了，每道题都涉及了不同法规中的多个知识点，就好像文综考试一样，每个知识点都了解，才能顺利的选出正确答案，后面的附录给大家附了三道真题，大家可以试试看~
※结果：
在紧张的等待之后，我和张婷婷、王鹏律师一起通过了FIFA经纪人考试。
最后非常感激一位老FIFA经纪人，准备过程中，他给我们讲解了很多经纪人法规中不好理解的条款和内容，并结合他自己的FIFA经纪人职业经历给我们讲了一些案例，同时感谢足协注册办的两位官员给我们培训了这个考试大概是怎么回事，并列举了几道2010年的真题进行讲解。这对于我们理解并通过这个考试有很大帮助。
4. 怎样证明你是FIFA经纪人？
通过考试之后，你就成为了持证上岗的经纪人了！也就是说，你拥有了所谓的牌照。我们所说的牌照，其实是由两部分组成的：
其一是证书。
其二就是在FIFA官网的世界各国注册经纪人信息。目前，中国区一共有26名注册经纪人。
FIFA官网有每个经纪人的地址、邮箱、电话等信息。全世界的球员，教练，体育机构，其他经纪人都能查询到，其他国家的经纪人或球员教练在寻求合作的同时，都会上这里查询一下对方是不是注册经纪人。
5. FIFA经纪人的保证金/保险制度到底是什么？
通过资格考试后，申请人应提供一份瑞士银行发出的担保，最低银行保证金为10万瑞士法郎。保证金由瑞士银行提供并附不可撤回的声明，声明在法庭、仲裁庭或相关足球机构判决球员、俱乐部或其他球员经纪人因球员经纪人的活动而遭受损失获胜时，将无条件支付该保证金。球员经纪人直到永久结束其经纪活动方能收回其职业责任保证金（许可证应交还或被吊销）。
——有关FIFA经纪人保证金的法律条款
上面这些是法规中的原文，现在除了保证金制度外，还可以选择每年交纳职业保险，价格较低，但是不会退还。
无论保证金制度还是保险制度，本质都是为了保护球员、俱乐部利益。至于原因，就要从经纪人制度的根本说起了。原来，除了通过FIFA考试的经纪人外，还有2类人可以从事球员经纪活动，他们分别是：
球员的直系亲属
注册律师
▼和C罗拥有门德斯这样的金牌经纪人不同，梅西的经纪人就是他的父亲，这样的组合在南美球员中非常常见
通过收取保证金，可以最大限度的保护球员的权益。一旦出了什么纠纷和问题，都有主管单位解决问题：
直系亲属自不必说，肯定是一切以球员利益未上（当然也保不齐有财迷亲戚，整天撺掇涨薪酝酿偷税的……），注册律师自然也有相关法律约束，而一旦FIFA经纪人出了问题，可以直接通过保险公司或者瑞士银行进行赔付。
足球经纪人的专(dou)业(bi)日常
因人而异的生活
至于平时的生活就因人而异了，可以全世界跑去挑球员，看比赛。也可以在国内通过电话和邮件联系。新人的话，可以通过加入某个经纪公司，体育公司，或者自己联系国内国外的俱乐部、球员。
下面是我们拜访参观过的一些国外机构组织，其中有些地方还是第一次有中国人踏入，应该说都是很难忘的经历。
忙碌的邮件往来
还有一个很有趣的点是国际足联经纪人邮箱，由于你的信息被国际足联挂到了官网上，因此全世界想要和中国人进行交易的球员、俱乐部、经纪公司，都会看到你的邮箱，于是，每月每周每天都会收到很多邮件，英文的、德文的、法文的、阿拉伯文的、奇奇怪怪文的……
▼下面就是我邮箱的日常
我很惊讶的是一些非洲的小孩十几岁就知道发送邮件为自己寻找经纪人了……而且，这几年越来越多的外国人会使用中文，有的明显是Google翻译版，有的是自己真会几句，还有的会在结尾用中文打了个“顺祝商祺”，可以感觉到真是咱们国家强大了啊。（也可能是人傻钱多的名声传开了……）
下面是一些收到的邮件，选几页展示给大家看看，讲究些的做了个人介绍的PPT/PDF，有些就是Word文档和一些Youtube比赛视频，还有一些就2-3行介绍粘贴在邮件正文处。
※球员教练员邮件
▼一位外国教练做了一份PPT介绍展示自己的履历、执教理念、比赛哲学，最后还有一些比赛视频——
▼一位欧足联A级教练的证书及ID卡
▼比较常规的PDF简历
▼恭喜你，你获得了2016里约夏季奥运会特别优惠。现在开始付款，就可以抢购……
▼机构寻求合作的邮件或体育赛事活动广告的邮件
除了这些正经的邮件以外，还有大量很好玩的诈骗邮件，算是彩蛋。
中大奖、猜比赛都是小儿科了，长篇连载大型叙事诈骗邮件才是现在的主流……
比如我去年年中收到过一封邮件，自称是马航空难的遗孀，在国外银行有数以几十亿计的财产，需要帮忙转账云云，这类邮件还有伊拉克战争版、ISIS版、空难船难版、空虚寂寞冷版等等等等，每篇都写得小说一样真让人无无言以对。
（编者按：能把这读完才是真的空虚寂寞冷吧……）
空间有限，下面给大家翻译一些标题就好了。大家可以用外国电影译制片的翻译腔来阅读，良多趣味哟~
“海伦乔治
嗨，亲爱的，我知道我的邮件会来给你一个惊喜，因为你不知道我和我们的机构有多伟大，只要捐献10万美元，就可成为……”
“卡扎菲夫人
好日子！好日子！我，卡扎菲夫人，我用眼泪和悲伤来写这封邮件来自我内心的请求，但请相信我，这对您绝对是个好日子……”
“您好，我的名字是本•哈姆丹先生，阿联酋迪拜银行高级经理。我写信给你是因为我们有一笔回报丰厚的境外投资机会……”
“捐赠给你！！！祝贺你！你已经有了5000000美元的捐赠基金来自华伦巴菲特先生。请您回复这个电子邮件联系我们……”
“您好，我叫弗拉迪米尔亚力山大，我受一个非常令人值得尊敬的先生的委托，和您商谈一个合作机会，他是一个俄罗斯商业巨头，还是一家非常伟大公司的创始人，如果你有兴趣请回复我，以得到更多细节……”
附：给大家发几道国际足联球员经纪人考试真题，看看你能得多少分？
Players’ Agents Examination
QUESTION 1
On 10 January 2012, the Angolan coach Rafael Castro lodged a claim with FIFA against FC Casino Royal, a club affiliated to the Macao Football Association, for breach of contract. In his claim to FIFA, Rafael argued that FC Casino Royal had dismissed him without just cause and requested from the club the total amount of USD 300,000 as outstanding salary and compensation for breach of contract. On 20 February 2013, FIFA’s Players’ Status Committee(PSC) partially accepted the claim of the coach and decided that FC Casino Royal has to pay to Rafael Castro the total amount of USD 125,000. (Note: for the purpose of this question we will assume that 1 USD equals 1 CHF).
In view of the above, what is the maximum amount of procedural costs that can be levied in connection with the above-mentioned proceedings?
A) Up to CHF 5,000
B) Up to CHF 15,000
C) Up to CHF 25,000
QUESTION 2
Milan, a Czech football player born on 1 August 1982, was registered with the Czech club FC Cesky from 1 July 1995 until 30 June 1999 as an amateur and from 1 July 1999 until 31 December 2000 as a professional. On 1 January 2001, Milan signed a one-year professional contract with the Czech club Berec Sporting and was registered with that club. From 1 January 2002 until 20 February 2004, Milan was registered as an amateur with the Swedish club lkya FC during his sport management studies in Stockholm. On 1 March 2004, Milan was offered a five-year professional contract with the Norwegian club Oslunden FC, that he accepted, and was regisered with the said club from 5 March 2004 until 30 December 2008. Then, on 2 January 2009, Milan joined the Czech club Dynamo Pragdad, with which he was registered on 3 January 2009 and signed another five-year professional contract. Finally, on 25 March 2013, i.w. before his contract with Dynamo Pragdad had expired, Milan was transferred to the New Zealand club FC Downunder for a total amount of transfer compensation of NZD 172,000 and was registered with the latter club the subsequent day.
On account of the above, assuming that the football season in the Czech Republic sarts on 1 July and ends on 30 June of the following year and that the football season in New Zealand starts on 1 January and ends on 31 December of the same year, how much financial compensation is FC Cesky entitled to receive from FC Dowunder as solidarity contribution in connection with the transfer of Milan?
A) 0% of the total amount of solidarity contribution
B) 25% of the total amount of solidarity contribution
C) 40% of the total amount of solidarity contribution
QUESTION 3
Let us assume that on 7 June 2013， a date listed in FIFA’s coordinated international ,atch calendar as an official match date, the Senegalese “ A” association team is due to play a qualifying match for an international torunament against the Algerian “A” association team in Dakar ( Senegal). Consequently, on 26 May 2013, the Senegalese Football Federation summons the Senegalese player lssa in writing to play the relevant match for its association team. The player’s English club, FC Tower-Bridge, is also informed of his call-up in writing on the same day.
In this context, which of the following statements is correct?
A) issa does not have to be released by FC Tower-Bridge.
B) The release of lssa by FC Tower-Bridge is only mandatiry if the association requesting the player bears the costs of the insurance cover against accident during the entire period of his release.
C) FC Tower-Bridge must release lssa for the match in question because the match has been arranged on a date listed in FIFA’s coordinated international match calendar and because the written summons was sent to the player and his club.
*注：2015年4月，国际足联经纪人制度改革，国际足联不再统一管理球员经纪人，改为了球员代理人制度，并且将职责下放到各会员国足协，并对相关制度细节进行了调整。后续的调整措施还没有出台，但是对整个行业的影响并不会很大，因为无论在哪，执照从来都不是最重要的因素。
文：刘华伟
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作者简介
刘华伟，中国青少年校园足球发展计划执行委员会委员，国际部主任。国际足联球员经纪人，中国足协球员经纪人，国家体育经纪人。S20理事长。新青年·足球总动员杂志顾问。
文章链接：http://zhuanlan.zhihu.com/verge/20610160
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责任编辑：郭了个日
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